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内容为本成为视频传播的最大化卖点!


  企业在视频营销推广内容的创造上要紧抓受众心理,让视频内容有卖点和看点。本田创意的一段神奇的网络短片让人拍案叫绝,在短短两分钟的镜头中,本田雅阁的100 多个零件排成一溜,以推“多米诺骨牌”的方式逐一启动每个零件的运转,其中包括声控感应和自动洒水装置等新功能零件。当全部零件一一工作完毕后,一辆崭新的雅阁展现于人们的眼前。猎奇是每个人的天性,本田汽车正是在视频内容的创作上紧紧抓住了大众猎奇的心理,让大众惊奇地发现原来一部车有这么多精巧的零件,并如此有趣的进行组合,自然而然地使视频有了卖点和看点。惊人的视觉效果与震撼,让该片在两周内被全球网友疯狂传看。

  视频营销的关键在于“内容即媒介”,视频的内容决定了其传播的广度。好的视频自己会长脚,能够不依赖传统媒介渠道,通过自身魅力俘获无数网友作为传播的中转站。根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的互动营销论,刘杰克老师认为,网民看到一些或经典、或有趣、或惊奇的视频总是愿意主动去传播,自发地帮助推广企业品牌信息,视频就会带着企业的信息在互联网以病毒扩散的方式蔓延。当然,企业首先得保证自己的视频是强力的“病毒携带者”。因此,视频营销的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容。

  娱乐性和趣味性是增强视频内容的有效武器,融合娱乐、热门话题、情感等元素的视频内容一般都具有更高的可看性和可传播性,视频营销推广借势热点事件更能牢牢抓住观众眼球,有事件内容的视频更容易被网民传播。不管是视频结合当下已有的热点事件,还是企业自身策划有影响力的事件,编制一个有意思的故事,将其拍摄成视频,都能为企业的视频营销开辟出新的思路和价值。此外,在内容的制定上还要注重突出品牌的诉求点,有效地宣传产品或品牌特色,通过视频的传播在潜移默化中扩散品牌或产品的知名度和影响力。

  在“小月月”事件被天涯炒热后不久,七喜借势此热点话题,开始了病毒视频的传播炒作,在网络上掀起轩然大波。通过融合一系列热门话题、穿越、小人物幻想等各种搞笑因素于一体的极具趣味性视频对七喜当时“开盖有奖”,“中奖率高达27%”等活动进行了生动的演绎,牢牢的抓住了观众的眼球,其视频在优酷、土豆、校内网、开心网、微博等各大视频及社交网站被大家疯狂转载,取得了很好的营销效果。

  视频营销推广面对市场上众多大品牌饮料产品的竞争,七喜在产品功能、口味上并无过人之处,但七喜选择了扬长避短,突出自身特色,在视频中通过传递“中奖率高”的这一品牌诉求使得消费者一下子就能记住七喜,与其他品牌进行了有效区隔。随后,七喜通过视频续集的方式发动了后续的第二波、第三波大规模炒作,大幅提升了品牌知名度,七喜当年的销售额也一举进入饮料类的前三甲。

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